bhhb1234 的个人博客

决定你飞多高的是你的情商

——厦大上海校友创业报告会

11月17日下午14：30分，厦大管理学院邀请上海校友的精英们与在校师弟师妹共同探讨职场规划和成功秘诀。

本来接到管院的短信通知是：管理学院于11月17日邀请华欧国际证券有限责任公司总裁朱德贞女士、均瑶集团总裁黄辉先生做精彩演讲，演讲主题：1、新环境下投资银行发展趋势，2、财富增长领佳节又重阳导力挑战。刚看到题目很是兴奋，可是听演讲，就只能说一般了。

朱女士的演讲尚可，介绍了投资银行的行业发展趋势、业务发展趋势、系统工程需要创新。行业的发展，她预测以后金融控股将进行集团化，融资方式将会通过直接和间接两种方式完成；海外扩张，为中国的海外企业服务成为投行新的行业趋势；投行自身的上市；投行之间的并购。投行业务发展趋势，她认为投行为企业的业务并购将成投行的一大靓点；将原来的中介业务向直接投资型；投行创新能力将得到提高。她认为投行系统工程的创新包括业务思路和角色的创新，操作和管理模式的创新，技术的创新。

黄先生的发言基本上是信口开河，不做准备，听下来只记住：修身、齐家、治国、平天下。

接下来的互动环节，很精彩，由厦大新闻系毕业生，曾供职于新华社和中央电视台的路彬彬小姐主持。同学们就未来的发展及人生中遇到的问题向各位师兄师姐提问，台上的师兄师姐就自身的经历向大家传授成功的秘诀：现在学什么专业并不重要，当然专业知识是基础，最后决定你能走多远，飞多高的，往往是你的情商。

诚然，上午和下午的演讲人，都有几个共同特点：1、都是做投资这一行，而且取得了不小的成就；2、都有着海外的学习经历；3、起初学的都不是经济或者金融管理，黄先生学应用数学和计算机，朱女士本科时学英语，叶锋先生更是生物学读到博士，然后转型开始搞投资这一行；4、都有着极为敏捷的思维和情商，沟通谈吐都不凡（用朱女士的话说，是很能忽悠）。

黄辉：

现任均瑶集团总裁

原毕博咨询公司中华区总裁

朱德贞- ~9 Z& g9 B( M
华欧国际证券有限责任公司 总裁
　　从1982年开始，朱德贞女士先后任职于中国海洋石油总公司、纽约银行、J.P.摩根、Micron Technology和湘财证券等知名企业和金融机构。在J.P.摩根纽约总部7年间，历任金融部高级经理、全球投资银行部业务副总裁、全球股票证券部业务副总裁。
    2003年4月起，担任中国加入WTO后首家中外合资证券公司— 华欧国际证券有限责任公司总裁。在朱女士的领佳节又重阳导下，华欧国际以专业、职业、敬业的市场形象，树立起“技术型”投资银行的标杆，已发展成为中国资本市场最具创新力与执行力的投资银行之一，被中国证莫道不消魂监会、中国证券业协会评定为创新试点证券公司。2004年度，华欧国际在中国证券行业位居A股主承销家数和人均创利第一位。2005年，华欧国际成功完成股权分置首家试点三一重工的保荐，开启了中国证券市场的新篇章。2007年，主持完成首家H股上市公司以换股合并方式回归A股东篱把酒黄昏后市场（潍柴动力吸收合并湘火炬）等里程碑式项目。
　　朱德贞女士在企业战略、运营管理、投融资等领域拥有丰富的理论素养与实务经验。鉴于其对中国投资银行业的贡献，朱女士于2006年3月当选“2005年度中国女性经济十大先锋人物”。 , _, e# }) ]/ `/ O
, p- ]7 n& a( U. `# w( c2 l
　　朱德贞女士毕业于厦薄雾浓云愁永昼门大学外文系，同时还拥有美国College of Saint Elisabeth经济学学士和Pace University工商管理硕士学位。朱女士为中国证券业协会理事会理事、中国证券业协会投资银行业委员会专家委员、上海市证券同业公会理事、中国经济50人论坛企业家理事。

投资就是——

看到别人都看到的，

看到别人没看到的，

别人没看到时拿来，

让别人都能够看到。

发现和培育未来的企业明星

——投资分析

11月17日上午，在厦大管理学院，鼎合环球资本创办人及首席执行官叶锋先生给厦大MBA学员做了两个半小时的《发现和培训未来企业明星》主题演讲，主要从操作层面讲了基金投资者如何通过财务报表和其他各方面的信息识别和培育未来的明星企业。

叶锋先生从企业的战略目标开始从而形成投融资，形成资产负债表，产生现金流量，并开始经营活动，产生损益表谈起，阐明公司运营的流转过程及三大财务报表的关系，教大家识别报表数字背后隐藏的企业情况。

他讲述了好投资的三大标准：回报率、可持续性、可扩展性。他还介绍了投资分析各种评价杠杆的运用：通过投资回报率的变型，从而让其与利润率、资产周转率、杠杆放大倍数等指标结合起来。用具体的事例阐明，经营企业上述三个指标中有一项做得不错便是一个好的投资决策，如微软、可口可乐在利润率方面一直有不错的数据，戴尔、沃尔玛致胜的法宝则在于资产的周转率方面佳绩，而银行保险业则在杠杆放大倍数上有着得天独厚的优势。

叶先生还介绍了具体投资的价值链分析方法，从四个纬度分析投资项目的可行性。这四个纬度包括：内部价值链的分析，即企业内部各个部门的职责及相关的负责人的职能；外部价值链的分析，即企业利益相关者的分析，包括供应商、客户、政府部门等；价值链同一环节分析，即直接竞争分析，与竞争对手各个环节的比较，从而看出优劣势；价值与价值链的分析，即替代的风险。

叶先生风趣幽默的演讲不时地博得学员们的热烈掌声，如他介绍一些新型的项目虽然有商业计划书可是很难得到风险投资者的青睐，只能获得3F投资（Family、Friend、Fool）；在介绍投资者的激情时，他说一个的优秀的投资者必须必备三个Hungry：Hungry for money, Hungry for success, Hungry for …….

附：叶锋先生简介

    叶锋先生现任鼎合环球资本创办人及首席执行官。鼎合环球资本是一家专门从事跨国融资、收购兼并及投资管理业务的国际性投资银行，运营总部设在上海。2 k3 ?2 o, Q0 ]* }
     叶锋先生拥有十多年的华尔街投资银行和中国资本市场的操作经验，对许多行业的竞争地貌、现状与趋势有着深刻的理解。叶锋先生曾任曼哈顿资本集团共同创办人及首席执行官。他所领佳节又重阳导的投资银行团队为国内外客户提供专业的海外融资（私募或海外上市）、跨国收购兼并及投资管理服务。作为企业的战略顾问或财务金融顾问，叶锋先生与一大批国际或国内公司的最高管理层有密切的关系， 其客户包括如美国Tyson（幸福100强）和中粮集团等跨国公司、大型国有企业及在各行业内处于领先地位的私营企业。叶锋先生与一大批对中国市场有极大投资兴趣的海外投资基金和金融机构保持密切的合作关系。在过去几年里，叶锋先生和他的团队为其客户完成了超过三亿美元的融资并购交易。5 a' a  A6 w. n1 R, w- U- K6 i
     叶锋先生曾在美国纽约华尔街任职于世界前几大的全球性金融集团德意志银行（Deutsche Bank）投资银行部。在任职于德意志银行期间，作为企业最高层主管的金融财务顾问，为这些企业策划完成了一系列融资、私募、股票上市、企业并购、合作与重组的交易。在华尔街任职期间他参与策划和完成了几十家企业的数十亿美元融资案和投资银行交易   x% w2 i9 @& I9 R
       叶锋先生毕业于厦薄雾浓云愁永昼门大学，19岁进入中国科学院攻读研究生，获中国科学院理学硕士。1988年赴美攻读分子生物学博士学位，后转入金融领域，进入名列全球金融领域排名前五名的美国纽约大学斯登商学院学习，获MBA学位，毕业时荣获斯登学者奖。

            日本在华投资遭遇的文化问题

美女内外兼修   帅哥才气逼人

——光棍节单身派对活动圆满结束

去年的11月11日，正是当时读客申请国家支撑课题答辩的时间，现在时间是上午九点半，应该是我用PPT给十一位专家汇报项目情况的时候。

记得10月10日我和江南副总、财务小许到北京时，因为感冒还有一些低烧，PPT因为要修改，又是第一次参加国家级的答辩，修改完，不放心又打车去找科技局的某处长把关，过去给他讲一遍，然后回来修改完毕后，就对着几个同事讲了两遍。睡觉时已经到凌晨两点，因为江南打呼噜，再加上身体略有小恙，一整晚几乎是到天亮时才睡了一个把小时，然后洗刷完毕就赶到前门饭店去答辩。

答辩倒是出奇的胜利，按照规定的时间讲完，到主持者提醒时间时，PPT刚好到最后一页说“谢谢”。讲完后，专家们一致评价说讲得很清楚，本来按照正常流程，对不清楚的问题，他们还会提问的，没想到十一位专家没问任何问题一致通过。同事们夸我是临场发挥型选手，我笑说关键是大家一起努力，准备得比较充分，实际上一回到酒店，就想倒在床上大睡一觉。

整整一年过去了，公司几乎没有大的进步，而且，大家当时创业的激情，因为销售策略的问题让股东层和高管层信心严重受挫，再加上战线太长，成本太高，现在考虑的是先生存，再求发展了。

                      10万、20万、30万

厦薄雾浓云愁永昼门某培训管理咨询公司不知从哪儿得到我的手机号码，打电话通知我过去聊聊。

去时，发了一份试卷先做，题目涵盖了古今中外，比如说什么中国古代“药王”是谁，“草船借箭”是发生在哪个朝代，“WHO”是什么组织，50题，每题2分，差不多用10分钟答完。

接下来是所谓的聊聊，组织面试的小姐介绍了公司的业务，说需要招一个储备培训师，然后叫大家准备五分钟，每人发表5到20分钟的演讲，演讲的内容不限，可以介绍自己，也可以自选一个专题进行报告。因为急着还有些事要办，我就说那不用准备了，我先来吧，于是上去介绍自己，概括起来三个三：生活三个地方（出生西南，求学东北，工作东南），学过三个专业（主修中文，选修新闻，研修管理），从事过三份工作（做过记者，待过房产，现做网络）。特别说明了，在这家公司组织申请国家项目基金及当是为了完成公司从广告公司向互联网转型与同事一起游说海外资金艰若历程。

然后，其他人一一上台，在听过程中，发现有两个从海外硕士毕归来的“海龟”，也有厦大历史系毕业的硕士，综观所有人，我的工作经历可能是最复杂的，但是学历应该也是最低的，因为现在虽然在上MBA，可是学位尚未到手。

初试就这样完毕，然后各自回家。礼拜天，接到这家公司的电话，说老板回来了，想再我谈谈。我问通知的小姐，周末穿得比较休闲可以吗。此小姐的回答是，见老板你看着办吧。唉！不管怎么样，为了对人表示尊重还是换了西装衬衫，只是领带就免了。见得老板，也是此公司的首席讲师，一通介绍后，老板说，看起来还像个老师，声音也比较洪亮，但是发型要改变一下，并说，昨天的第一轮面试，他们说你是最优秀的，所以约你过来谈谈，先准备10分钟吧，然后，给我们所有员工讲10到20分钟的课，我看你原来是做人力资源的，你就讲这一块的吧。差不多过了5分钟，我就给老板说，现在开始吧，老板就诧异的眼光看着我，加重语气说已经好了。我说，试试吧。

老板出去召集10多名员，拉来一个移动白板，就叫我开讲。我介绍了人力资源管理的几个大的方面，重点讲了企业绩效考核方面的一些内容。大约讲了15分钟，老板还比较认可，但是，我还是谦虚地请他对我的演讲作一下评价。他的评价是：台风不错，敢于与下面的人进行交流，但是讲的内容太泛，如果能做到小切口，深挖掘效果会更好，当然时间太短准备也是一个原因，另外语速太快，但是，有着优秀培训师的潜质，可以培养。

最后，给我聊了这个行业的薪酬情况，说第一年，前三个月到半年基本上是一个学习时间，如果能成功，后半年可以开始上课，基本上第一年的年薪能达到10万，第二年能达到20万，第三年后能达到30万左右，当然如果成为合伙人，收入会更高。

可是，当他得知我还在MBA在读时，他表示了婉惜，说做一行，公司的业务又是全国性的，几乎常年要出差，他问我可以不上课吗。我说这不行，因为我还是看重这段时间的学习。他说，这学习会浪费你三年的很多机会啊！

也许这的确是一个机会，可是，有长远利益和短期利益之分，人无远虑，必有近忧，而且，培训咨询行业也是一个势利的行业，培训师的知识学历，也是别人看重的。厚积之，薄发之。

十五年后你将站在何处

昨天，一个朋友的公司要招总经理秘书兼人力资源部经理，因为他自己是纯技术出身，于是叫我过去帮着把关一下。

公司的行政助理，通知了五名来面试的，工作经验几乎都在五年以上，而且，几乎都曾经做过人力部或者行政部的经理或者总监。因为厦薄雾浓云愁永昼门小的缘故，来应聘的五人中有三人的公司我都直接或者间接的接触过。

其他且不说，来面试的有一个人，1963年出生，大专学历，曾经在大型的台资企业做人力资源课长达10年之久，后来到石狮一家大型的服装公司做人力资源总监，现在到了某电子厂做生管。当他来到会议室时，我一看简历就想起来，此人我曾经打过交道。那是三年前，他在石狮某大型服装公司做人力资源总监，当时要招一个人事主管，那时我去面试时，就是他面试的我。没想到三年过去了，我作为这家公司的顾问，他却到我这边来面试。是厦薄雾浓云愁永昼门太小，还是社会变化太快。因MBA的同学有一位也是他曾经供职的台资企业，将此事讲给同学听，同学问我，为什么不提一下当年的事。我笑笑说，我有一天也会老的，有可能也会到这一步，后脑勺的头发摸得着看不着。又何必说出来让别人难堪呢。

此人来面试的时候讲得很实际，说在石狮一年挣10万年薪，干了一年，回到厦薄雾浓云愁永昼门这家电子厂每年挣6万。在我和他探讨了培训和考核的一些问题时，他摇着头说，说实在的，人力资源不好做啊。同感，特别是小企业，预算有限的情况下。

晚上睡觉时，总不能平静，总在回忆他那张脸，记得当时去石狮时，他是晚上面试的我，当时我特不能理解的是为什么石狮晚上还要上班。我问他，如果白天就能完成的，晚上上班不是鼓励大家降低工作效率，增加公司的成本吗？他告诉我，这就是当地的文化。当时还交流了工资、社会保险等很多方面的问题。当时他对我表示了浓厚的兴趣，可是，因为工资没有达到我期望的，再加上那边的工作制度或者是企业文化，我不是特别认同，所以最终没有过去。

没想到三年后还会重逢，而且，他坐在了求职者的位置，我坐在面试者的位置。可是，我并没有感到比他优越，而是处于对一个老人力资源或者老人事工作者的尊敬，和他探讨了一些人力资源管理上的问题。同时，我也感到了一丝丝悲哀，他比我大15岁，十五年后，我自己是什么样子呢，会不会坐在一个比自己年轻15岁的年轻人旁边介绍过去做的事情，谋一份月薪几千块的职位。

前段时间，MBA的同学贴了一篇HP大中华区总裁孙振耀先生的一篇退休感言，其中有一句话说得特别好，做到一定位置上时，能打垮你的是你自己。如果自己不创业，要做职业经理人，35岁前，没有占到一个理想的位置，到后面就会相当被动，高不成，低不就，拿着吃不饱，饿不死的薪水了此余生。

听黄世忠教授谈公允价值会计

10月2日，上午到厦大上自习，看看《会计学原理》，中午到食堂吃饭，发现MPACC居然有名家系列论坛，从10月1日就开始了，厦大多位教授、博导出来授课：葛家澍教授、李建发教授、曲晓辉教授、常勋教授、吴世农教授、黄世忠教授，一看时间，能赶上的只有黄世忠教授的最后一场了，本来想下午回家睡觉的，也不睡了，吃完饭，就到南强小睡一会儿，等着下午的讲座。

下午二点钟开始，我心想一点五十到，应该能找到位置吧，可是，去的时候才发现，教室里已经坐满了人。连过道地上也坐着人，有的人站着。在第一排的加座前居然看到了林棋，这小子是陪女友一起过来听的。我看没位置，下午的讲座三个小时啊，于是到大厅将最后一个椅子搬到会议室坐下。

黄老师讲的题目是《公允价值会计的难点、热点问题》。黄教授的名声，是早有耳闻，可是，听他讲课或者是见面，这次倒是第一次，实际上岂止是我，国家会计学院MPACC的学员很多也是幕名而来。演讲的过程中，黄老师介绍了新会计准则的制定背景及过程，也谈了公允会计对学术领域和会计实务界的影响，通过对上市公司和国有银行与外资银行的数据比较，还谈了目前股东篱把酒黄昏后市出现的一些奇怪现象，提出了会计领域以后面临的许多新课题。演讲过程灰谐幽默，在讲新会计准则时，举例关于生物资产的归类问题，奶牛应该算资产还是存货，如何提取折旧等等，会场不时爆发出笑声和掌声。在讲到新会计准则时，黄老师还说，过去说会计是越老越值钱，现在看来，学习态度和学习能力是最重要的，新的会计准则将 ** 过去会计上的一些定义，如商誉在过去算无形资产，在新的会计准则中，商誉就是商誉，不算无形资产了。

厦大会计系理论研究方面在国内一直处于领佳节又重阳导的地位，但是，随着中国改革的深入，上海财大等一批学校在实证领域已经大大超过厦大，而且在上海、广州等地有大量的企业，是厦薄雾浓云愁永昼门不能比拟的。厦大因为有余老、葛老两位国内大师，门面一直撑着，将来会怎么样，这是每一个对厦大会计系关注的人都在思考的一个问题。余老现在已经去逝，而借这个系列论坛为契机，我们看到了新一批大师也在慢慢地成长起来。同时，我们也看到厦大的中青年老师也非常注重实证方面的研究，有许多数学、统计功底不错的上财、清华的博士到厦大任教做研究。